Qualification Sensorielle des Ingrédients
Positionner votre ingrédient avec un profil sensoriel et émotionnel unique, validé scientifiquement auprès des consommateurs finaux.
La problématique client
Un fournisseur d'ingrédients cosmétiques souhaite lancer une nouvelle molécule hydratante et a besoin de la positionner sur le marché avec un profil sensoriel et émotionnel différenciant.
Dans un marché B2B où les claims techniques se ressemblent, le fournisseur veut apporter des preuves consommateurs à ses clients marques pour faciliter leur adoption de l'ingrédient.
Les enjeux identifiés
- Créer un profil sensoriel complet et différenciant
- Identifier les associations émotionnelles spontanées
- Comparer objectivement vs ingrédients concurrents
- Générer du contenu marketing B2B robuste
Une approche multi-dimensionnelle
Recrutement International
Consommateurs utilisateurs réguliers de soins hydratants.
Protocole Sensoriel
Évaluation complète des caractéristiques sensorielles et émotionnelles.
Baseline
Mesures de référence au repos pour établir les niveaux de base individuels
Première impression
Évaluation visuelle et olfactive du produit avant application
Application & texture
Évaluation des descripteurs sensoriels pendant l'application
Associations spontanées
Avatar conversationnel pour recueillir les associations émotionnelles
Mesures implicites
Tests d'associations implicites pour révéler les perceptions profondes
Cartographie sensorielle complète
Mapping Sensoriel Multi-Attributs
Évaluation structurée de 25+ descripteurs sensoriels couvrant toutes les phases d'utilisation du produit.
Associations Émotionnelles
Recueil des univers émotionnels spontanément associés à l'ingrédient.
Préférence Implicite
Tests IAT pour mesurer les associations inconscientes.
Avatar Conversationnel
Entretiens qualitatifs guidés par IA pour explorer les perceptions.
Un positionnement différenciant identifié
Profil sensoriel unique
IdentifiéTexture "fondante" et "enveloppante" jamais associée aux concurrents, créant un territoire sensoriel exclusif.
Associations émotionnelles
PremiumUnivers "cocon", "soin de soi" et "moment privilégié" spontanément évoqués par 78% des participants.
Préférence implicite
+0.45Score IAT significativement supérieur aux concurrents, confirmant une préférence inconsciente forte.
Intention d'achat B2C
82%Score d'intention d'achat exceptionnel, directement exploitable dans les argumentaires B2B.
Variations culturelles identifiées
France
Accent sur la naturalité et l'efficacité
Japon
Focus sur la légèreté et la rapidité d'absorption
Brésil
Valorisation de la sensorialité riche et du plaisir
Des arguments commerciaux robustes
"Texture premium plébiscitée par les consommateurs"
89% de satisfaction texture sur 240 consommateurs, 4 pays
"Profil sensoriel différenciant vs concurrence"
Positionnement unique sur la carte perceptuelle (p<0.001)
"Perception de naturalité supérieure"
+34% vs le leader sur l'axe naturalité (score implicite)
"Universellement apprécié (4 continents)"
Scores cohérents France, USA, Japon, Brésil
Vous développez un nouvel ingrédient ?
Construisons ensemble son profil sensoriel et émotionnel différenciant.